织梦CMS - 轻松建站从此开始!

音乐下载网

当前位置: 首页 > 教程 > 其它知识 >

知识付费产品运营模式——以得到APP为例

时间:2019-06-05 10:23来源:网络整理 作者:管理员 点击:
来源:《新闻与写作》摘要:得到APP平台依靠免费自媒体“罗辑思维”作为头部流量,导入收费自媒体,收获第一批付费用户;在互动、争议和快乐中平台与自媒体一起

摘要:得到APP平台依靠免费自媒体“罗辑思维”作为头部流量,导入收费自媒体,收获第一批付费用户;在互动、争议和快乐中平台与自媒体一起运营品牌;得到APP让10分钟左右短音频(碎片时间)优先,以及聚集值得付费的稀缺知识运营产品;依靠“乐以载道+现实刚需”实现直接向读者收费的TO C模式,摆脱了媒体靠广告的TO B盈利模式,树立了“平台(A)+自媒体(B)”向受众(C)知识付费的媒体标杆。

在PC衰落后,手机APP进一步让浏览器落伍。机构媒体在微博、微信等别人平台上的账号,没有能持续养活自己的盈利模式。得到、知乎、《财新》、《三联生活周刊》等新旧媒体,给自媒体人(B)一个平台(按重要性定义为A),向用户(C)收费,打开了“平台+自媒体+知识付费”的窗口。这得益于3G技术带来的手机普遍上网的移动互联时代;得益于4G带来的移动付费;得益于中国快速壮大、为本领恐慌而焦虑的中产阶层。而5G、AI、VR/AR会带来超越现实场景的游戏化、娱乐化课堂。

一、 用户运营:头部流量与其他自媒体在互动中互带用户

与其他媒体靠已有免费品牌平台吸引知识付费自媒体不同,得到APP产生前,先有免费自媒体《罗辑思维》这个头部流量和罗振宇这个代言人。而喜马拉雅FM、知乎、微博、微信、果壳、36氪多是靠以前品牌平台凝聚的各种类型的粉丝作为头部流量,为形形色色、基因各异的付费课程导流的,这种方式因为平台的粉丝基因和付费课的基因匹配度不高,也因为没有天然代言人而缺少温度。

免费品牌《罗辑思维》与基因相近自媒体聚合成平台,靠共振吸引用户。2012年罗振宇建立的“终身学习”为基因的《罗辑思维》,最初是别人家平台的自媒体。2016年罗振宇联合了同样面对成年人教育为主,倡导终身学习的薛兆丰、李笑来、宁向东、万维钢、武志红等推出属于自己的得到APP,把其他平台上的流量,作为“头部流量”导入得到APP。虽然这些用户最初是冲着免费的《罗辑思维》,但相当一部分转化为了基因相似、专业细分的付费自媒体用户。《薛兆丰的经济学课》结课后,订户依然不断上升至截稿时的35万+(199元/人),成为得到APP的新头部流量。还有《如何成为有效学习的高手》《怎样让你的声音更有魅力2.0》《通往财富自由之路》《武志红的心理学课》《宁向东的清华管理学课》等破20万订户的肩部流量。大家经常彼此引用对方,互相推广,并一起推动得到APP平台。平台(A)反过来赋能自媒体(B)。

社交性(互动性)是凝聚用户的法宝。节目中罗振宇常常自称罗胖儿,频频回答听众留言的问题,并时常转化口吻,制造直接对话听众的情境,更重要的是不少期节目的主题也是听众“要求”的。薛兆丰的产品经理认为读者(听众)的跟帖是整个课程的有机组成部分。薛兆丰不止一次在课上说,是看了读者的跟帖,更明白了;还多次直接引用读者留言,当做上节课预留问题的答案。而且每个周五是固定回答读者问题的课,黑板报也是给读者的优秀跟帖准备的。得到APP延伸出的“得到脱单”“90后得到学习小组”等微信群,无疑也增加了用户粘性。而“得到”“得到研习会”“得到专栏共读”等多个微信公众号,是得到APP的延伸。其中,“得到研习会”包括“我与你”“社群联盟”“投稿”三个栏目,“社群联盟”还可以按地域和主题,进一步搜索,来精准互动,凝聚老用户同时,也能吸引新用户。

(责任编辑:admin)
织梦二维码生成器
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 验证码:点击我更换图片